銀行からの営業

今日、某都市銀行から電話があった。月に1回は電話がかかる。
内容はこうだ。
「お客さんを紹介してくれませんか？」
銀行からの営業である。結構まめな担当者である。
確かに今まで、融資を必要としているお客さんを紹介してきた。

その中での例をひとつ紹介しましょう。

ある会社の決算が終わったところで、社長から1,500万円ぐらいの借入をしたいという相談があった。
利率の低い大阪府や大阪市の制度融資あるいは国金はどうかと勧めたのだが、問題が生じた。
その社長には家族がおらず社長以外の保証人がたてられない。さらに担保となる不動産も所有していない。
ただそのような場合でも、1,000万円ぐらいは借りられるのだが、その会社の実績に問題があった。
前々期の売上高はゼロ、前期の売上高も1,000万円を超えていない規模。
さらに法人税等が納期限を遅れて納付されていた。納付書は必ず担当者にチェックされるのでこれはまずい。
一応申し込みをして審査を受けたのだが、どうも無理だなあという印象を受けた。
「1,000万円ぐらいだったら、知り合いに頼んだら何とかなるからええわ。」
社長はもうあきらめてしまっている。

そこで某銀行に連絡をとることにしたのだが、審査の結果はあっさりOK。
今期の売上高が2億円近くあり、黒字だったのが評価されたらしい。
ただこの借入に関しては、税理士が

「中小会社会計基準適用に関するチェック・リスト」

というものを作成し、署名しなければならない。
つまり「この決算申告書は、粉飾も脱税もせず中小会社会計基準に従ってきっちりと作成しました。」と署名したようなもの。
「チェック・リスト」と言えば簡単そうに思われるかもしれないが税理士にとってはかなり内容の濃い書類である。

つまり銀行にとっては、この決算書には信憑性があるということで借入条件が緩和されるのだ。
債務超過でも借入ができたり、第三保証人が不要、担保も不要、取扱手数料も無料になる。

これで銀行からの融資が始まったのだ。
こうして銀行への実績を作っておけば次回借入をするとき、利率の低い制度融資でも銀行が間に入って手続をしてくれる。社長からすればかなり楽になる。

お客さんにはとても喜んでもらい、私もとてもいい気分だ。

そして銀行の担当者にも感謝され、お決まりのセリフを言われる。
「他に借入を希望している会社ないですか？」

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